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하나손보, 디지털전략본부장에 남상우 전무 선임…하나금융파인드 대표 겸직

    하나손해보험은 기존 디지털전략본부를 디지털전략본부와 상품업무본부로 분리하고 디지털전략본부장에 남상우 전무(현 하나금융파인드대표)를 선임했다고 13일 밝혔다.   남상우 전무는 고려대학교 경영학과를 졸업한 후 LG인터넷 마케팅기획팀, SK커뮤니케이션즈 브랜드마케팅팀, 청담러닝 CMO(마케팅총괄)를 거쳐 2015년 리치앤코 마케팅 총괄 전무, 2018년 7월부터 리치플래닛 대표이사를 역임했다.   이후 올 3월 출범한 하나손해보험의 법인보험대리점(GA) 자회사인 하나금융파인드의 대표이사로 선임됐다. 남 전무는 이 곳에서 인슈어테크 서비스 플랫폼을 준비하던 중 하나손해보험의 임원으로 취임하면서 디지털전략본부장을 겸직하게 됐다.    디지털전략본부에는 디지털전략팀, 디지털채널팀, 손님마케팅팀 3개팀과 원데이플랫폼고도화 TFT로 구성돼있다   남 전무는 인슈어테크 플랫폼 ‘ 굿리치’를 성공적으로 경영한 성과 등을 통해 ‘디지털’과 ‘플랫폼’ 분야에 전문성을 인정받았다. 또 보험시장의 혁신을 위해 플랫폼에서 영업조직까지 총괄할 수 있는 통찰력을 갖춘 것으로 평가받고 있다.   하나손해보험은 현재 원데이플랫폼 고도화를 추진 중으로 남 전무의 플랫폼 사업 경험을 살려 디지털손해보험사에 걸맞는 차별화된 플랫폼을 구축해 나갈 예정이다.   남상우 전무는 “디지털마케팅 및 브랜드 경쟁령을 강화해 디지털 보험시장에서 자체 경쟁력을 강화해 나가겠다”고 취임 포부를 전했다. 김정훈 기자 kim.junghoon2@joongang.co.kr

2021-10-13

박세익 체슬리자문 전무 “‘시장의 역습’에 실점 줄이려면…”

  ━         “고성장 기업의 주가가 빠질 때는 무조건 역발상 매매를 해야 한다. 마이너스 15~20%에 칼같이 손절하면 한마디로 ‘닭짓’하게 된다.”   코스피 3000선이 무너졌다. 인플레이션 압력과 미국의 정치적 불확실성, 중국 헝다그룹 파산 등 글로벌 악재가 잇따르면서 주가가 흘러내리고 있다. 고조되는 위기감에 투자자들은 허둥대기 쉽다.   박세익 체슬리자문 전무는 이러한 때 '투자의 본질'을 이해하는 데서 효과적인 대응 전략을 찾아야한다고 말한다. 주식 유형별 특성과 시장의 본질을 꿰뚫고 수비 전략을 짜라는 조언이다.   최근 증시의 변동성을 키우는 요인에 관해선 ‘자라보고 놀란 가슴, 솥뚜껑 보고 놀란다’는 속담에 비유하며 “전 세계에 충격을 줄 정도로 금융시스템이 붕괴될 상황은 아니다”라고 진단했다. 그는 10월 변동성 파도를 넘어 “10월 말 할로윈데이 때 주식을 매수해서 이듬해 5월에 파는 셀인메이(sell in May·5월에 매도) 전략이 유리하다”고 말했다.   박 전무는 “투자 심리 중에 가장 조심해야 할 것이 공포감보다 조급함”이라고 꼽았다. 내년 여름이나 연말에 30% 혹은 100% 오를 주식을 서둘러 팔아버리는 ‘필패 투자’를 반복하지 말라는 당부다. ‘동학개미의 스승’이라 불리우는 박 전무로부터 〈투자의 본질〉과 시장을 이기는 체슬리자문의 투자 비법을 알아봤다.   배현정 기자 bae.hyunjung@joongang.co.kr

2021-10-10

박세익 체슬리자문 전무 “11월 반등장 온다”…‘10배’ 오를 종목은

    “미 연준(Fed)이 뿌린 엄청난 달러를 가져가는 기업이 앞으로 3년 내내 나올 겁니다. 이제 코스피지수가 ‘얼마나 더 갈까’는 고민하지 않습니다.”   고비마다 명확한 논리와 분석으로 ‘동학개미의 교사’로 불리는 박세익 체슬리자문 전무는 최근 [이코노미스트]와 인터뷰에서 “주가가 'K자'식으로 양극화 되는 시기가 왔다”며 “실적에 따라 동일한 분야 내에서도 주가 상승이 차별화될 것”이라고 했다.     10월 국내외 증시는 요동치고 있다. ‘헝다그룹 사태’에 이어 미국에선 국가부도 얘기마저 흘러나온다. 그러나 박 전무는 올해 9월과 10월의 증시 변동성은 ‘일시적 조정’ 과정으로 바라봤다. 헝다 사태 등 증시의 변동성을 키우는 요인에 관해선 ‘자라보고 놀란 가슴, 솥뚜껑 보고 놀란다’는 속담에 비유하며 “전 세계에 충격을 줄 정도로 금융시스템이 붕괴될 상황은 아니다”라고 진단했다. 그는 “11월 반등장이 올 것”이라고 말했다.     ━   ‘중국 소비자’가 열광하는 국내 기업 주목…항공, 엔터테인먼트, 면세점 인기상품     박 전무는 주식시장의 ‘주도주’를 오디션의 스타에 비유한다. 지난해 경제 위기 속에서 ‘위대한 기업’인 글로벌 플랫폼 기업(FAANG, 페이스북‧애플‧아마존‧넷플릭스‧구글)들이 오디션의 스타로 군림했다면, 올해 하반기 이후에는 ‘경기 소비재’에서 스타가 탄생할 것으로 전망한다. 박 전무는 “경제 재개방 국면에서 사람들이 과연 어디에 열광할 것인가에 관심을 가져야한다”고 말했다. 경기가 좋든 좋지 않든 소비해야 하는 필수 소비재가 아니라, 경기 회복에 따라 폭발적인 수요가 일어날 분야를 주목하라는 얘기다.    그 답 또한 ‘시장이 알려줄 것’이라고 말했다. 특히 약세장에서 강한 종목에서 힌트를 얻을 수 있다는 시각이다. 그는 “지난해 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 초기에는 테슬라‧카카오‧삼성바이오로직스 등이 아주 강하게 올라왔다. 지난 9월에는 헝다 사태 등 시장의 불확실성 속에서도 경제 재개방 관련주들이 가장 강한 상승세를 보였다”고 말했다.   대표적인 분야가 항공주다. 지난 추석 연휴 직후 코스피지수가 후퇴하는 가운데서도 여행주들이 급등했다. 추석 연휴 뒤 첫 거래일인 9월 23일 에어부산(19.13%)과 아시아나항공(16.14%)은 전 거래일 대비 10% 넘게 껑충 뛰어올랐다. 대한항공(3.79%), 진에어(3.56%), 제주항공(3.19%) 등도 웃었다. 박 전무는 “앞으로 여행 수요는 폭발적으로 늘어날 것인데 비행기 수는 구조조정을 거치며 줄어들었다. 현재 200만원인 비행기 티켓값이 내년에는 250만원, 300만원 식으로 올라갈 수 있다”며 “항공주를 사는 것이 향후 가격 상승에 대한 효과적인 헤지(hedge)의 방법”이라고 말했다.   박 전무는 경기 민감주 가운데서도 ‘중국 소비자’가 열광할 제품을 찾는 것이 관건이라고 말했다. 중국의 소비자들이 좋아하는 제품이나 서비스를 만드는 한국 기업, 중국 기업이 만들지 못하는 제품이나 서비스가 핵심이다.   “방탄소년단을 중국에서 만들 수 있을까. 우리나라 엔터테인먼트 회사들이 새로운 아이돌그룹을 계속 만들고 있는데 이들이 중국에서 통할까. 이번에 삼성전자에서 나온 갤럭시 폴드3이라든지 Z플립이라든지 이런 제품을 중국 사람들이 좋아할까. 이런 것들을 상상하고 확인해보는 과정이 필요하다.”   그렇다면 대박 종목은 어떻게 발굴해야 할까. 박 전무는 “과거 삼성전기와 LG가 주도주였을 때 에코프로비엠이, 아모레퍼시픽이 주도주일 때는 산성앨엔에스라는 동물마스크팩 회사가 1년여 만에 10배 이상 올라갔다”고 했다. 해당 시기 유망 분야의 대형주와 더불어 그 밑단의 알짜 중소형주에서 고수익의 기회를 찾을 수 있다는 설명이다.    그는 당시 면세점 방문을 좋은 투자 자세의 예로 들었다. 박 전무는 “예전에 산성앨엔에스의 제품이 진짜 잘 팔리는지 면세점에서 중국 요우커들의 소비 동향을 살폈다. 펀드매니저의 분석보다 일상에서 어떤 제품이 히트치는가 살펴보면 좋은 투자기회를 찾을 수 있을 것”이라고 말했다.     ━   블루칩‧싸이클 기업 대응법 달라야… 우량주는 고점대비 30% 하락하면 매수 적기     박 전무는 가장 중요한 ‘주식투자의 본질’은 “기업 가치의 성장에 투자하는 것”을 꼽았다. 그는 최근 펴낸 저서 [투자의 본질]에서 “기업가치 변화에 대한 정확한 판단과 과감한 투자로 기회가 왔을 때 대량 득점을 하고, 또 변동성이라는 시장의 역습에서 실점을 최대한 줄이는 것, 그것이 바로 주식투자의 본질”이라고 정의했다.    매수의 골든 타이밍도 있다. 박 전무는 “ 대중들이 카카오에 열광하고, 남들이 다 삼성전자 살 때 투자하니 손해가 나는 것”이라며 “10명의 대중이 있다면 순서상 1번은 아니라도 2, 3번 정도에 상승세를 확인하고 들어가야 한다. 내년에 비행기 티켓 값이 올라가서 엄청난 실적이 쏟아질 때 투자하면 늦다”고 말했다.     박 전무는 ▲성장주 ▲우량주(블루칩) ▲싸이클 기업 중 투자하는 기업이 어느 유형인지에 따라 각기 다른 전략이 필요하다고 설명했다. 이를테면 성장주와 우량주는 고점 대비 30% 정도 주가가 하락하면 비중을 늘리는 소위 ‘물타기 전략’이 효과적이라고 말했다. 최근 조정을 거친 카카오와 네이버, 하이닉스 등이 이에 해당한다. 박 전무는 “카카오 같은 기업이 30% 이상 조정을 받았으면 무서운 악재가 이미 거의 반영된 것이라 볼 수 있다”고 했다. 반면 반도체 싸이클처럼 ‘싸이클 기업’은 그 주기를 면밀히 읽어야한다. 자칫 30% 조정됐다고 매수했다가 70~80% 손실도 날 수 있기 때문이다. 하락 주기(사이클)도 3년 혹은 5년, 8년도 갈 수 있다. 그는 “업황이 상승으로 턴한 것을 확인하고 사야한다”고 설명했다.   경제적 자유를 추구한다는 것은 무엇인가. 박 전무는 투자에 대한 근본적 물음도 제기했다. 그는 “투자의 관점으로만 세상을 보면 영혼이 타락하기 쉽다”며 “경제적 자유를 얻는다고 했을 때 그래서 뭘 할 것인지에 대한 자화상을 그려놓는 것이 중요하다”고 말했다.     “내가 사지 못한 주식은 올라가고, 내가 산 주식은 빠지는 이유” [TIP] 박세익 전무가 알려주는 ‘투자를 망치는 4가지 매매기법’   ➀ 매수는 현재가격보다 아래 호가에 걸어 놓는다. → 이런 매매방식으로는 강세장에서 주도주를 절대 살 수가 없다. 매수자가 많아서 가격이 밀리지 않기 때문이다. ➁ 매도는 항상 위에 호가에 걸어놓고 판다. → 매도 역시 시장가로 바로 팔아야 한다. 매도는 매수보다 더 기회가 적다. 하락 변동성이 상승 변동성보다 더 크기 때문이다.  ➂ 10% 수익 나면 무조건 팔고, - 10% 손실 나면 무조건 손절한다. → ‘수익은 길게, 손실은 짧게’라는 주식 격언이 있다. 짧게 먹고 나오는 매매는 장기적으로 결코 성공하지 못한다. 과도한 매매비용이 발생하기 때문이다.  ➃ 이익 나는 주식을 팔아서, 손실 나는 주식 물타기를 한다. 그리고 본전을 회복하면 판다.   → 피터 린치가 얘기한 전형적인 ‘꽃을 꺾어서 잡초를 키우는 매매 방법’이다. 패러다임을 바꾸는 혁신기업이나 경기 싸이클이 도래하면서 턴어라운드가 시작된 기업들은 대체로 짧게는 1~2년, 길게는 5~20년 장기 상승 추세를 유지하는 경우가 많다. 자료: 〈투자의 본질〉       배현정 기자 bae.hyunjung@joongang.co.kr

2021-10-04

선홍성 태원건설산업 전무 “젊고 유능한 인재가 성장 비결”

      “젊고 재능있는 인재를 채용하고 역량을 마음껏 발휘할 수 있는 환경을 만들어준 것이 회사 성장 비결이다.”   8월 30일 오후 세종시 고운동 스마트큐브2차 빌딩에서 만난 선홍성 태원건설산업 전무이사는 회사가 빠르게 성장할 수 있었던 원동력으로 젊고 유능한 인재 채용을 꼽았다.   태원건설산업의 경영 철학처럼 선홍성 전무는 1979년생으로 회사의 중책을 수행하는 40대 젊은 임원이다. 2010년부터 회사 대표를 맡고 있는 박재현 대표 역시 40대 젊은 피다. 대부분 나이가 지긋한 60~70대 임원들이 자리한 여타 건설사들과는 다르게 이색적인 모습이다. 선홍성 전무는 삼성물산 국내 마케팅사업부, 계룡건설 기술개발부 등을 거쳐 2016년부터 태원건설산업에 몸을 담고 있다.   올해 태원건설산업이 건설사 시공능력평가액 대전지역 5위에 오르는 등 성장세가 거침없다. 2015년 대전지역 15위에 오른 뒤 꾸준히 성장해 올해는 5위까지 올라갔다. 회사가 6년 연속 빠른 속도로 성장할 수 있었던 비결은 현장소장들을 제외한 경영진과 경영지원파트 팀장의 평균 연령이 40대라는 점이다. 패기와 열정이 가득한 젊은 경영진이 틀에 박히지 않은 경영 전략을 수립하고 있다. 실제 올해 924억원의 시공능력평가액 평가항목 중 경영관련 평가에서 높은 점수를 받았다. 특히 재무제표나 회계장부의 신뢰성 측면에서 100억원 이상으로 평가됐다. 또 젊은 직원들이 대다수인 회사임에도 불구하고 직원 이직률도 높지 않았다. 태원건설산업이 내부 직원들의 역량을 바탕으로 믿음과 신뢰를 구축해 성장한 회사이기 때문에 내적 성장에 대한 평가를 잘 받았다.   태원건설산업의 강점은 무엇인가? 여타 건설회사들은 역사가 깊은 반면, 태원건설산업은 박재현 대표가 인수한지 10여년밖에 지나지 않은 회사다. 다른회사들은 결정권자들이 노련하지만 나이가 많고 지배구조가 복잡한 경우도 많다. 태원건설산업은 비상장사이고 규모도 작지만 나아가야할 방향에 확신을 가지면 결정 과정과 추진력이 타사에 비해 뛰어나다. 요즘처럼 변화 속도가 빠른 건설산업에서 사내 결정력과 추진력은 매우 중요하다고 생각한다. 또 박재현 대표가 인복이 많은 편이라 주변에서 많은 사람들의 도움을 받고 있다. 이런 인적자원들이 태원건설산업의 강점으로 자리하고 있다. 참고로 박재현 대표와 저는 둘다 아내를 잘 만나 아내복도 있다. 아울러 회사의 인재 채용기준이 능력 위주인 것도 강점으로 볼 수 있다. 실제로 최근 모든 스펙을 제로 베이스로 설정하고 직원 면접을 진행하고 있다. 지원자가 업무에 대한 관심이 얼마나 많은지, 입사 의지가 얼마나 큰지, 사람을 대할 때 기본적인 인성이 어떤지를 중점적으로 본다. 압박면접이나 심화면접에서도 경력을 보지 않는다. 실제 고등학교 졸업 학력의 직원들도 경영 지원파트에서 핵심적인 역할을 하고 있다. 능력 위주의 인사 원칙을 뜻하는 ‘유재시거’ 방식으로 회사 경영 관리를 하고 있다.   태원건설산업은 어느 사업을 중점적으로 추진하고 있나? 회사는 토목, 조경, 건축사업을 종합적으로 영위하고 있지만 아무래도 건축사업에서 수익성이 가장 뛰어난 자체 개발사업을 확대하기 위해 노력하고 있다. 현재 자체 사업으로 3개 프로젝트를 준비하고 있다. 단순 도급 공사를 포함하더라도 건축사업은 토목사업과 조경사업보다 상대적으로 수익성이 좋다. 게다가 건축사업은 건축 구조물의 상품성과 기념비적인 의미까지 얻을 수 있다. 최근 5년간 연간 사업별 매출액을 보면 2015년에는 토목 조경사업과 건축 비중이 8대 2를 기록했었는데 지난해에는 6대 4로 역전됐다. 건축물의 플랜트부문과 리모델링, 인테리어 등 실내건축업 설비부문의 면허를 가진 인재도 꾸준히 확보해나갈 계획이다. 현재 수주 잔고는 4200억원 수준이다.   태원건설산업이 자체 개발한 리치먼드힐 타운하우스가 올해 친환경건설산업대상 국토교통부 장관상을 받았다. 국토부 장관상을 수상한 리치먼드힐 프로젝트는 지역에서 처음으로 시행, 시공한 주거시설이다. 마감재라든지 분양주들이 원하는 요소들이 무엇인지 오피스텔이나 호텔을 개발하면서 경험을 쌓았던 것이 리치먼드힐로 상을 수상하게 된 원동력으로 작용했다. 주거시설은 상업시설과는 조금 다르다는 걸 느끼면서 이번에 고객관리(CS)팀도 신설했다. CS팀은 사전관리(BS)와 사후관리(AS)를 합친 부서다. 대기업 또는 중견기업들은 입주자들의 다양한 의견을 충족시켜주기 위한 CS팀을 갖추고 있다. 어떤 기업이든 하자 없는 건물은 없기 때문에 CS팀이 꼭 필요하다고 생각했다.   앞으로 태원건설산업이 나아가야 할 방향과 목표는 무엇인가? 5년여 전 박재현 대표와 입사를 논의하며 비전에 대해 나눴던 이야기가 있다. 회사의 비전이 무엇이냐고 물었더니 박재현 대표는 나를 믿고 있는 직원들이 먹고 살기 위한 현실적인 벽을 넘는 것이라고 답했다. 회사가 나아가야 할 방향은 모든 직원들이 먹고 사는 걱정 없이 하고 싶은 것들을 할 수 있게 하는 것이라고 얘기했다. 이같은 초심을 잃지 않는게 태원건설의 비전이라고 생각한다. 이를 위해 재능이 있다고 생각하는 사람에게 차별을 두지 않고 채용을 하는 것이 중요하다고 생각한다. 또 직원들을 한번 믿으면 고민하지 않고 일을 맡기고 있다. 그래서 젊은 직원들이 회사에 재직하면서 역량을 마음껏 발휘할 수 있도록 하는 자양분이 된 것 같다. 직원들이 마음 편히 일할 수 있는 회사가 곧 태원건설산업의 비전이다.    박지윤 기자 park.jiyoun@joongang.co.kr

2021-09-03

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