[이코노미스트 김정훈 기자] 인슈어테크 GA 굿리치가 보험대리점업계 최초로 금융전문가 양성에 양팔을 걷어 붙이고 나서 업계의 이목이 집중되고 있다.

굿리치는 보험시장 변화에 따른 새로운 영업 자원을 발굴하기 위해 무경력자를 대상으로 금융전문가 양성 과정인 GFE(Goodrich Financial Expert)를 신설하고 굿리치만의 특화된 교육과정을 기획해 본격적인 운영에 들어갔다고 밝혔다.

금번 굿리치 GFE 프로젝트는 수도권, 경상권, 충청/호남권 등 각 권역별로 나눠 추진 중이며, 1차로 총 10기의 GFE까지 양성을 목표로 기획됐다.

이에 따라 지난 9월 1기 모집을 시작으로 현재 3기까지 교육 과정이 진행 중이다. 1차 프로젝트가 종료되는 시점인 내년 6월까지 매월 50명씩 총 500명의 GFE를 선발하게 되며, 이후 하반기부터는 매월 100명씩 선발인원을 증원한다는 계획이다.

굿리치 금융전문가 양성과정의 지원 자격은 만 20세~40세까지의 초대졸 이상 사회초년생, 경력단절여성, 중소기업출신자, 생활체육지도사 경력자 등 보험 무경력자가 대상이며 1기~10기까지 매월 모집 공지 및 선발을 통해 교육이 실시된다.

굿리치는 GFE 프로젝트를 영업 부분에 대한 ‘CEO 최우선 과제’로 선정하여 역량을 집중하고 있으며, 금번 프로젝트를 통해 수도권 300명, 지방 200명 등 우수자 500명 달성과 이를 위한 제반 분야 업무 개선은 물론 고도화 작업을 동반 추진해 나간다는 복안이다.

이러한 굿리치의 행보는 지금까지 보험상품 판매사로서의 영역에 국한됐던 GA의 업무 범위의 틀을 깬 이례적 첫 시도라는 점에서 업계로부터 큰 관심을 모으고 있다.

통상적으로 보험업 관련 무경력자들을 모집 후 교육을 통해 보험설계사로 양성하는 업무는 원수 보험사에 국한된 고유의 영역이라는 인식이 강했다. 여기에다 GA의 경우 설계사 리쿠르팅을 통해 즉각 영업 현장에 투입 후 당장의 실적을 거두는데 집중할 수 밖에 없어 설계사 양성에는 신경 쓸 여력이 없는 것이 현실이다.

더구나 최근 원수사들의 GA설립을 통한 제판분리 강화 흐름에서도 나타나듯 이미 시장에서 보험판매 주도권이 GA로 넘어왔고 GA 인수, 설계사 고액 리쿠르팅 등을 통한 영업조직 확대 경쟁이 격화되고 있는 상황에서 순수 신인 보험 무경력자 양성을 통한 조직 및 생산성 향상에 역량을 집중하겠다는 굿리치의 행보는 파격적인 조치로 평가받고 있다.

굿리치는 시작부터 이들을 ‘현명한 보험 파트너(Enriching Life GoodRich)’라는 회사의 비전을 공유할 대표 설계사로 확실히 키워냄으로써 이들을 통해 향후 전개될 보험시장에서 GA진영을 대표하는 리딩 기업으로 확실한 주도권을 유지해 나가겠다는 포석도 깔려있다.

이를 위해 교육 과정에서 업계의 리쿠르팅 과열로 인해 파생되는 문제점으로 지적된 불완전판매 이슈 등 소비자 보호를 위한 소양을 다지는 측면에도 심혈을 기울이고 있다.

굿리치 한승표 대표는 “이번 프로젝트는 영업현장에서 고객 신뢰 기반의 전문성을 구비한 설계사 양성에 포커스를 맞췄다”면서 “교육생들이 장차 보험설계사로서 롱런 가능한 확고한 기반을 다지며 회사와 상호 윈윈을 통해 동반성장 할 수 있도록 전력을 기울여나갈 계획“이라고 밝혔다.

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