[이코노미스트 권지예 기자] 셀트리온이 글로벌 핵심 시장인 유럽에서 약국 유통망 확보와 현지 직판 체계를 결합한 사업 다변화를 추진하며 지속적인 실적 성장세를 이어가고 있다.

셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 ‘지프레(Gifrer)’와 스위스 유통 제약사 ‘아이콘(iQone)’ 인수를 통해 기존 병원·입찰 중심에서 약국 채널로 영업 영역을 확장했다고 21일 밝혔다.

특히 프랑스 전역 9000여 개 약국 및 800여 개 병원 네트워크를 보유한 지프레를 활용해 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트(데노수맙)’를 포함한 바이오시밀러의 약국 판매를 본격화한다. 이와 함께 지프레가 보유한 140여 종의 일반의약품(OTC)과 건강기능식품 등을 신규 매출원으로 추가했다.

현지 직판망을 통한 국가별 맞춤 영업 성과도 이어지고 있다. 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로(오말리주맙)’는 올해 7월 기준 스페인 시장 점유율 약 90%를 달성했으며, 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마(토실리주맙)’는 네덜란드 대형 의약품 구매 조합 입찰을 수주해 현지 시장 물량의 약 58%를 확보했다. 셀트리온은 미국과 유럽 등 글로벌 주요 시장에서 고수익 바이오시밀러 품목의 직판 비중을 확대하고 수율 개선을 추진하며 높은 영업이익률을 유지하고 있다.

주력 제품군의 시장 지배력도 공고하다. 피하주사제형 자가면역질환 치료제 ‘램시마SC(인플릭시맙)’는 올해 1분기 유럽 주요 5개국(EU5) 점유율 약 32%를 기록해 역대 최고치를 경신했다. 항암제 ‘베그젤마(베바시주맙)’는 약 28%의 점유율로 1년 9개월 연속 유럽 시장 1위를 지키고 있으며, ‘유플라이마(아달리무맙)’ 역시 약 22%의 점유율을 유지 중이다.

셀트리온은 연결 기준 매출 1조5000억원, 영업이익 5100억원의 잠정 실적으로 역대 최대 분기 성과를 낸 3분기에 이어 4분기에도 성장세를 지속한다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 “유통 채널과 제품 포트폴리오 다각화를 통해 성장 기회를 확대하고 있다”며 “국가별 맞춤 영업과 고수익 제품군 판매 확대로 4분기에도 매출 성장과 수익성 개선을 이어가겠다”고 말했다.

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