[이코노미스트 강예슬 기자] 무신사가 전개하는 패션·라이프스타일 플랫폼 29CM가 여성 패션 브랜드와 협업한 기획 단독 상품으로 잇달아 높은 판매 성과를 거두고 있다. 브랜드의 정체성과 고객 취향을 반영한 상품 기획·발매 전략이 구매로 이어지면서 입점 브랜드의 매출 성장과 고객 유입을 견인하는 새로운 전략으로 주목받는 모습이다.

29CM는 올해 국내 여성 디자이너 브랜드 ‘오르’(ORR)와 두 차례 실시한 단독 협업에서 합산 거래액 16억원을 돌파했다고 21일 밝혔다. 

지난 2월 봄·여름(SS) 시즌 보름간 발매한 신상품에 이어 9월에는 가을·겨울(FW) 시즌 캐시미어 컬렉션까지 높은 판매 성과를 기록했다. 오르의 탄탄한 브랜드 팬덤에 29CM의 주 고객층인 20~30대 여성의 수요가 더해지면서 시너지를 낸 것으로 분석된다. 

단독 협업을 통해 매출 성장 가능성을 확인한 브랜드가 늘면서 규모도 빠르게 확대되는 상황이다. 

29CM에 따르면 올해 1월부터 9월까지 29CM와 브랜드가 협업 발매한 여성 패션·잡화 단독 상품 누적 거래액은 140억원을 넘어섰다. 같은 기간 협업에 참여한 브랜드와 상품 수는 1년 전보다 각각 4배 넘게 증가했다. 

단일 협업으로 거래액 5억원 이상을 기록한 사례는 지난해 같은 기간보다 7배 이상 늘었다. 29CM는 브랜드의 강점을 고객의 취향과 연결하는 29CM만의 차별화된 상품 기획과 큐레이션 역량이 이러한 성과를 이끌었다고 봤다. 

작년 2월부터 29CM는 브랜드의 정체성과 상품 경쟁력을 반영해 새로운 상품과 콘텐츠를 선보이는 ‘29 에디션’(29 Edition)과 주목할 만한 아이템을 단독 발매하는 ‘29 리미티드 오더’(29 Limited Order)를 운영 중이다. 

단순히 판매 채널을 제공하는 데 그치지 않고 브랜드별 개성을 살린 상품을 기획하고 감도 높은 스토리텔링 콘텐츠로 상품의 매력을 전달해 고객의 구매를 이끌어 내는 점이 특징이다.

최근에는 브랜드와 크리에이터를 연결하거나 서로 다른 브랜드 간 협업을 추진하며 상품 기획의 폭을 넓히고 있다. 

대표적으로 국내 패션 브랜드 ‘오스트카카’는 크리에이터 꼬민지와 함께 선보인 29 에디션 상품으로 발매 3일 만에 거래액 3억원에 달하는 성과를 거뒀다. 

패션 액세서리 브랜드 ‘기호’와 라이프웨어 브랜드 ‘베리시’가 함께 선보인 협업 컬렉션도 발매 2주 만에 누적 거래액 1억원을 돌파했다. 브랜드 고유의 상품 경쟁력에 크리에이터의 개성을 더한 기획력이 적중한 것이다.

29CM는 이달 초 브랜드 지향점을 담은 새로운 태그라인 ‘모든 취향 곁에’(Stand by your tastes)’를 공개하고 BI(Brand Identity)를 개편했다. 신규 브랜드 메시지를 시각적으로 구현하기 위한 전용 서체 ‘29CM 에디토리얼’(29CM Editorial)도 개발했다. 

패션을 넘어 라이프스타일 전반으로 카테고리를 넓혀온 가운데 ‘취향 큐레이션’ 플랫폼으로서의 정체성을 더욱 일관되게 전달하기 위한 취지다.

고감도 국내외 패션 디자이너 브랜드를 제안하는 셀렉트숍으로 성장한 29CM는 지난 2024년부터 홈·라이프스타일, 키즈, 푸드, 티켓 등으로 카테고리를 확장해 왔다. 29CM는 고객의 취향에 맞는 브랜드와 상품을 엄선해 제안하는 큐레이션을 핵심 경쟁력으로 삼는다.

29CM 관계자는 “올해 1월부터 9월까지 단독 협업 상품을 통해 29CM에서 처음 구매한 고객 수가 전년 대비 약 3배 증가하는 등 입점 브랜드 매출 성장과 신규 고객 확보 측면에서 의미 있는 성과를 거두고 있다”며 “앞으로도 브랜드가 새로운 상품을 시도하고 더 많은 고객과 만날 수 있도록 상품 기획부터 콘텐츠 제작, 판매까지 협업을 강화해 입점 브랜드의 지속적인 성장을 지원하겠다”고 말했다.

 

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