-‘카이쵸찬스’ 단일 방송서 3,000만엔 이상 매출…라이브커머스 기반 일본 유통 확대
-메디컬·더마코스메틱 중심 제품 발굴부터 콘텐츠·인플루언서 협업까지 통합 지원

일본 화장품 시장에서 숏폼 콘텐츠와 라이브 방송을 활용한 소셜커머스가 새로운 유통 채널로 부상하는 가운데, 국내 화장품 소싱 전문기업 ㈜브랜즈리퍼블릭이 일본 틱톡커머스를 기반으로 K-뷰티 제품 공급을 확대하고 있다.

브랜즈리퍼블릭은 현재 일본 틱톡커머스 매출 상위 10개 채널 가운데 3개 채널에 상품을 공급하고 있다고 밝혔다. 한국과 일본 법인을 기반으로 국내 메디컬·더마코스메틱과 건강기능식품을 발굴해 일본 시장에 공급하고 있다.

일본 틱톡샵(TikTok Shop)은 2025년 6월 출범한 이후 거래 규모를 확대하고 있다. 시장조사업체 Astream Deep에 따르면 2026년 9월 일본 틱톡샵의 월간 거래액은 약 109억엔으로 전년 동월 대비 5배 이상 증가했다.

브랜즈리퍼블릭은 일본 K-뷰티 시장에서도 제품의 가격 경쟁력뿐 아니라 기능성과 성분, 사용 경험을 영상과 라이브 방송을 통해 전달하는 방식이 중요해지고 있다고 보고 있다.

특히 메디컬·더마코스메틱 등 기능성을 강조한 제품군이 확대되면서 숏폼과 라이브커머스가 제품 특성을 소비자에게 설명하는 채널로 활용되고 있다는 설명이다.

브랜즈리퍼블릭은 20년 이상의 글로벌 소싱 경험을 바탕으로 국내 브랜드 발굴과 일본 시장 유통을 진행하고 있다.

대표적인 판매 사례는 일본 인플루언서 ‘조시노아사미’ 채널에서 매월 진행하는 라이브 판매 프로그램 ‘카이쵸찬스(会長チャンス)’다.

박영만 브랜즈리퍼블릭 대표가 직접 ‘카이쵸(회장)’로 방송에 출연하는 방식으로 진행되며, 회사 측에 따르면 2~3시간 동안 진행되는 방송에서 평균 1,000만엔 이상의 매출을 기록하고 있다.

특히 지난 10월 25일부터 진행된 틱톡 세일 행사에서는 단일 방송 매출 3,000만엔 이상, 한화 약 3억원을 기록해 자체 최고 실적을 경신했다고 회사 측은 설명했다.

브랜즈리퍼블릭은 단순 상품 공급을 넘어 제품 소싱부터 일본 시장에 맞춘 콘텐츠 기획, 인플루언서 협업, 라이브 판매까지 연결하는 방식으로 사업 영역을 확대하고 있다.

국내 브랜드의 제품 특성과 타깃 소비층을 분석한 뒤 일본 현지 채널과 연결하고, 라이브커머스 콘텐츠와 판매 방식까지 연계하는 구조다.

회사는 일본 틱톡커머스 시장이 성장 초기 단계에 있는 만큼 현지 소비자와 직접 접점을 만들 수 있는 채널을 선점하는 것이 국내 K-뷰티 브랜드의 일본 진출 과정에서 중요해질 것으로 보고 있다.

박영만 브랜즈리퍼블릭 대표는 “일본 틱톡커머스가 본격적인 성장 단계에 진입하면서 제품력과 콘텐츠 경쟁력을 갖춘 한국 브랜드에도 새로운 기회가 열리고 있다”며 “경쟁력 있는 한국 화장품과 건강기능식품 브랜드와 협업해 일본 시장에서 판매 사례를 확대해 나가겠다”고 말했다.

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