[이코노미스트 이승훈 기자] 셀트리온이 아시아 주요 국가에서 직판 체계를 기반으로 바이오시밀러 처방을 확대하며 시장 영향력을 강화하고 있다.

셀트리온은 ▲말레이시아 ▲싱가포르 ▲태국 ▲홍콩 등 아시아 주요 국가에서 입찰 수주와 현지 맞춤형 영업 활동을 통해 주요 제품의 처방 확대를 이어가고 있다고 밝혔다. 이를 통해 다수 제품이 각국 시장에서 상위권 점유율을 기록하며 입지를 확대하고 있다는 설명이다.

특히 자가면역질환 치료제 분야에서 성과가 두드러진다. 의약품 시장조사기관 IQVIA에 따르면 셀트리온의 대표 제품인 램시마(성분명 인플릭시맙)는 2025년 3분기 기준 싱가포르에서 93%의 점유율을 기록했다. 같은 기간 ▲홍콩 77% ▲태국 73% ▲말레이시아 65%로 주요 시장에서 처방 1위를 유지했다.

셀트리온은 입찰 중심 구조의 아시아 시장에서 안정적인 공급 능력을 바탕으로 낙찰 성공률을 높여 왔다. 낙찰 이후에도 계약 물량을 안정적으로 공급하며 신뢰를 쌓았고, 현지 학회 참여와 의료진 대상 교육, 주요 KOL(Key Opinion Leader) 네트워크 확대 등을 통해 처방 기반을 넓혀왔다.

또 다른 자가면역질환 치료제인 유플라이마(성분명 아달리무맙)도 아시아 시장에서 성장세를 이어가고 있다. 싱가포르에서는 오리지널 의약품을 제치고 점유율 2위에 오르는 등 처방이 확대되고 있다.

셀트리온 싱가포르 법인은 기존 유플라이마 40mg에 이어 20mg 용량을 추가 출시해 올해 예정된 아달리무맙 입찰에서 경쟁력을 강화할 계획이다. 회사는 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 새롭게 출시하며 국가별 시장 특성에 맞춘 판매 전략으로 점유율 확대에 나선다는 방침이다. 

항암제 제품군에서도 성과가 나타나고 있다. 유방암 및 위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)는 2025년 3분기 기준 태국에서 87%의 점유율을 기록했으며 홍콩 57%, 말레이시아 51%로 시장에서 우위를 보였다. 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙) 역시 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위를 유지하고 있다.

특히 셀트리온 태국 법인은 현지 모든 대학병원과 협력 체계를 구축해 램시마·트룩시마·허쥬마 등 주요 제품의 품질 경쟁력을 인정받고 있다. 이들 3개 제품은 태국 내 대학병원에서 단독 사용되는 사례도 나타나고 있다. 

태국의 경우 2023년부터 자국 임상만으로도 의약품 허가가 가능해지면서 판매 경쟁이 심화됐지만, 셀트리온은 제품 품질에 대한 신뢰와 현지 법인의 영업·마케팅 역량을 바탕으로 시장 영향력을 유지하고 있다는 평가다. 

셀트리온은 기존 제품 성과를 기반으로 신규 제품 출시도 확대하고 있다. 싱가포르에서는 현재 자가면역질환 치료제와 항암제 등 8개 제품을 판매 중이며, 연내 스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙)의 허가를 받아 포트폴리오를 강화할 계획이다. 

셀트리온 태국 법인도 현재 판매 중인 5개 제품에 더해 올해 ▲스테키마(성분명 우스테키누맙) ▲베그젤마(성분명 베바시주맙) ▲옴리클로(성분명 오말리주맙) 등 신규 제품 3종을 추가 출시해 판매 시너지를 강화할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “입찰 중심의 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 안정적인 공급 능력을 바탕으로 처방 성과를 높이고 있다”며 “기존 제품 성과를 더욱 확대하는 동시에 신규 제품을 차질 없이 출시해 시장 조기 안착과 수익성 개선을 동시에 추진할 것”이라고 말했다.

ⓒ이코노미스트(https://economist.co.kr) '내일을 위한 경제뉴스 이코노미스트' 무단 전재 및 재배포 금지