[이코노미스트 권지예 기자] 셀트리온의 대표 자가면역질환 치료제 ‘램시마’가 아시아 핵심 제약 시장인 일본에서 오리지널 의약품을 넘어 처방 점유율 1위에 올랐다.

셀트리온은 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 기준 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)가 올해 7월 일본 시장에서 48%의 점유율을 기록해 현지 인플릭시맙 처방 1위를 차지했다고 17일 밝혔다.

이는 2015년 4월 일본 출시 이후 약 11년 만에 달성한 성과다. 일본 자가면역질환 시장은 오리지널과 바이오시밀러 간 본인부담금 차이가 크지 않아 브랜드 가치와 영업·마케팅 역량이 처방을 좌우하는 시장이다. 셀트리온은 현지 유통 파트너사인 ‘니폰 카야쿠(Nippon Kayaku)’와 공동 판매를 추진하는 한편, 셀트리온 일본 법인을 통한 자체 영업을 병행하는 투트랙 공급 전략으로 시장 지배력을 넓혀왔다.

셀트리온은 램시마를 비롯해 유플라이마, 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명) 등 주요 바이오시밀러 제품군의 글로벌 처방 확대에 힘입어 2026년 상반기 연결기준 매출 2조5387억원, 영업이익 7737억원을 기록하며 성장 모멘텀을 이어가고 있다. 또한 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’(78%)와 대장암 치료제 ‘베그젤마’(64%)가 일본 시장에서 압도적인 점유율 1위를 유지하고 있어, 이번 램시마의 1위 등재로 일본 내 처방 선두 제품은 총 3개로 늘어났다는 평가다.

셀트리온은 2027년 일본 내 램시마SC(피하주사제형) 출시를 목표로 사전 준비를 진행 중이며, 자가면역질환 제품군 4종(램시마·유플라이마·앱토즈마·스테키마) 간 마케팅 시너지를 극대화할 계획이다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “현지 제약 환경을 고려한 맞춤형 판매 전략과 축적된 영업 역량이 결합해 이뤄낸 성과”라며 “향후 램시마SC가 출시되면 램시마 제품군의 성장세는 더욱 가팔라질 것”이라고 말했다.

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