[이코노미스트 이혜리 기자] K뷰티 브랜드 ‘마리엔메이(Mary&May)’가 미국과 일본 시장의 유통망 확대에 나선다. 70여개국에 진출해 전체 매출의 약 85%를 해외에서 거두고 있는 가운데 현지 유통 인프라를 갖춘 기업과 손잡고 주요 리테일 채널과의 접점을 넓힌다는 계획이다.

마리엔메이를 운영하는 에이드코리아 컴퍼니는 글로벌 헬스앤뷰티(H&B) 유통기업 그레이스와 해외 사업 확대를 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다고 1일 밝혔다. 양사는 지난달 29일 그레이스 본사에서 협약식을 열었다.

이번 협약의 주요 공략 지역은 미국과 일본이다. 해외 바이어와 유통채널 발굴을 비롯해 제품 공급·품질관리, 현지 마케팅, 판매 활성화와 시장정보 공유 등에서 협력한다.

그레이스는 지난해 미국 법인 ‘GRACE America Inc.’를 설립하고 리테일 대응부터 물류·통관·재고 관리까지 현지 유통 체계를 구축했다. 올해는 코스트코와 얼타뷰티, 노드스트롬 등 미국 주요 유통업체의 공식 벤더 코드를 확보했다. 중간 유통사를 거치지 않고 제품을 직접 공급할 수 있는 구조다.

일본에서는 2023년 설립한 현지 법인 ‘GRACE JAPAN’을 통해 상품 등록과 3PL 물류망을 운영하고 있다. 로프트와 돈키호테 등을 포함해 일본 내 약 5000개 버라이어티 매장에 K뷰티 제품을 공급하고 있으며 이세탄백화점 등으로 판매처를 넓히고 있다. 에이드코리아는 이 유통망을 활용해 마리엔메이의 현지 온·오프라인 판매 채널을 확대할 계획이다.

2020년 출범한 마리엔메이는 현재 70여개국에서 제품을 판매하고 있으며 해외 매출 비중은 약 85%다. 북미와 유럽을 비롯해 중동·남미·일본 등으로 판매 지역을 확대해 왔다. 최근에는 스피큘 PDRN 라인을 중심으로 기능성 스킨케어 제품군도 강화하고 있다.

에이드코리아 관계자는 “이번 협약을 계기로 미국과 일본 등 전략 시장에서 브랜드 전략과 마케팅, 리테일 운영을 함께 만들어가는 장기적인 파트너십으로 발전시키겠다”고 말했다.

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