[이코노미스트 이지완 기자] 이마트24는 지난해 발표한 '상생선언'이 실제 경영주의 수익 개선으로 이어지고 있다고 4일 밝혔다.

앞서 지난해 이마트24는 수익 개선이 필요한 개인임차형 점포(월회비 160만원) 중 가맹계약을 성실히 이행해온 경영주를 대상으로 계약기간 중에도 로열티 타입(매출총이익 배분형)으로 전환할 수 있도록 하는 선택권을 부여한 바 있다.

로열티 타입 전환은 점포 수익 구조를 매출 연동형으로 전환해 리스크를 분담하는 방식이다. 매출총이익을 경영주 71%, 본사 29% 비율로 분배하게 된다. 경영주의 수익이 늘어나는 만큼 본사는 기존 월회비 대비 수익 감소를 감수해야 한다.

이마트24가 로열티 타입으로 전환을 완료한 19개 점포의 한 달간 수익을 분석한 결과, 전환 전 대비 점포당 평균 63만3000원의 수익 증가 효과가 나타났다. 일부 점포는 최대 139만원까지 수익이 개선됐다. 현재까지 로열티 전환을 신청한 점포는 377개다. 이 중 65개 점포가 전환을 완료했으며, 12개 점포는 전환을 앞두고 있다.

또한 이마트24는 전 점포의 실질적인 매출 성장을 이끌기 위한 상품경쟁력 강화에도 힘을 쏟고 있다. 지난해에는 ▲신세계푸드 ▲조선호텔 등 신세계그룹의 관계사와의 시너지를 활용해 '시선강탈버거', '서울대빵' 시리즈 등을 선보였다. 올해는 두쫀쿠 시리즈 12종과 말차 시리즈 13종을 출시하는 등 매월 트렌드를 반영한 신상품 개발에 속도를 내고 있다.

이런 차별화 상품은 점포 매출 증대의 핵심 동력이다. 이마트24는 올 한해 동안 차별화 상품 600종을 선보여 경영주 수익 확대의 선순환 구조를 구축한다는 계획이다.

이마트24 관계자는 "로열티 전환 점포의 수익이 개선되고 있고 현장에서도 긍정적인 변화가 확인되고 있다는 점을 의미 있게 보고 있다"며 "경영주를 위한 상생 제도와 함께 상품 경쟁력을 강화해 본사와 경영주가 함께 성장해 나갈 계획"이라고 말했다.

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