[이코노미스트 서지영 기자]

글로벌 K-뷰티 브랜드 토니모리가 미국 최대 오프라인 유통 채널인 월마트 전국 600개 매장에 처음으로 입점했다. 단순 온라인 판매를 넘어 미국 생활권 중심의 대형 리테일 시장에 본격적으로 진입했다는 점에서 의미가 크다.

미국 전역에 약 4600개 이상 매장을 보유한 월마트는 현지 인구의 약 90%가 거주지 기준 16km 이내에서 접근할 수 있는 초대형 유통망이다. 토니모리는 이 광범위한 오프라인 네트워크를 통해 소비자 접점을 크게 확대하게 됐다.

토니모리는 이번 입점을 통해 미국 시장에서 반응이 좋은 스킨케어 제품 15종을 선보인다. 대표 제품은 국내에서도 꾸준히 인기를 얻고 있는 ‘원더 세라마이드 모찌 토너’이며, 올해 미국 시장에 새롭게 출시한 하이드로겔 멜팅 마스크와 폼 클렌저 라인도 포함된다. 미국 소비자의 일상 사용에 초점을 맞춘 기초 스킨케어 중심 구성이다.

현재 토니모리의 전체 수출에서 북미 시장은 약 30%를 차지하고 있으며, 미국은 한국 화장품 최대 수출국으로 빠른 성장세를 이어가고 있다. 올해 1분기 기준 한국 화장품의 미국 수출은 전년 대비 약 40% 이상 증가했다.

토니모리는 이미 타깃 약 2000개 매장과 울타 뷰티 약 1500개 매장, 그리고 아마존 등 주요 온·오프라인 유통망에 입점해 있다. 이번 월마트 입점으로 대형 할인점 채널까지 확보하면서 미국 내 유통 구조를 한층 더 촘촘하게 구축하게 됐다.

또한 토니모리는 미국 시장에서 영향력 있는 뷰티 브랜드로 자리 잡으며 울타 뷰티 주요 행사와 글로벌 뷰티 전시에도 참여했고, 스퀴시멜로우 같은 캐릭터 협업 제품도 출시하며 현지 맞춤형 마케팅을 강화하고 있다.

이외에도 호주 최대 헬스앤뷰티 스토어인 프라이스라인 약 430개 매장 입점, 멕시코 울타 뷰티 1호점 진출, 홍콩 단독 매장 확대 등 글로벌 전역으로 유통 채널을 빠르게 확장 중이다.

토니모리 관계자는 “이번 월마트 입점은 미국 대형 오프라인 시장에서 브랜드 위상을 한 단계 끌어올리는 중요한 계기이며, 앞으로 매장 확대와 제품 라인업 강화, 현지 맞춤 마케팅을 통해 미국 시장 내 K-뷰티 성장을 지속적으로 확대해 나가겠다”고 말했다.

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