[이코노미스트 권지예 기자] 서울을 중심으로 하반기 대규모 아파트 입주가 시작됐다. 이에 맞춰 가구·인테리어 업계가 실수요자 확보를 위한 마케팅에 총력을 기울이고 있다. 침대, 소파, 빌트인 가구 등 패키지 구매가 집중되는 입주 특수 시기를 맞춰 단순 가격 할인을 넘어 3D 공간 컨설팅과 전용 플랫폼 제휴를 결합한 락인 전략을 강화하는 모습이다.

7일 부동산 업계에 따르면 서울은 올 들어 월간 기준 가장 많은 입주 물량이 몰리며, 총 6개 단지가 입주를 압두고 있다.

서초구 반포동 ‘반포래미안트리니원’(2091가구)을 비롯해 강서구 마곡동 ‘마곡지구 17단지’(577가구), 마포구 신수동 ‘힐스테이트마포더퍼스트’(488가구), 강북구 미아동 '엘리프미아역 1·2단지'(260가구), 동작구 신대방동 '동작보라매역프리센트'(124가구) 등이 대표적이다.

대단지 입주는 단품 대비 객단가가 높은 패키지 구매 비율이 높아 업계 내 핵심 기회 요인으로 꼽힌다. 이에 주요 가구업체들은 단지별 특성을 반영한 맞춤형 서비스 구축에 나서고 있다.

한샘은 삼성물산 건설부문과 단독 제휴를 맺고 홈 플랫폼 ‘홈닉’을 통해 반포래미안트리니원 입주 예정자 대상 홈스타일 서비스를 전개한다. 자사 3D 설계 프로그램 ‘홈플래너’를 활용해 타입별 가구 배치를 가상현실(VR)로 제공하며, 플랫폼 유입 고객에게는 최대 8%의 추가 할인 혜택을 부여한다.

신세계까사도 프리미엄 브랜드 까사미아와 매트리스 브랜드 마테라소를 앞세워 하반기 입주 시장 공략을 본격화했다. 반포래미안트리니원과 더불어 9월 입주 예정인 서초구 방배동 ‘디에이치 방배’(3064가구) 등 주요 단지 입주민을 타깃으로 입주 박람회 참가와 거점 매장 전담 상담을 확대하고 있다. 도면 기반 3D VR 공간 컨설팅과 함께 입주클럽 가입 시 기본 10% 할인, 구매 금액별 상품권, 포인트 적립 등도 제공한다.

신세계까사 관계자는 "최근 서울 반포·방배권 주요 대단지 입주가 본격화되면서 프리미엄 인테리어에 대한 관심도 함께 높아지고 있다"며 "지난 6월 래미안 트리니원 입주박람회에서 현장 상담 고객의 90%가 실제 구매로 이어질 만큼 좋은 반응을 얻었다"고 말했다. 

하이엔드 수요 잡기도 경쟁이 치열하다. 에이스침대는 최상위 브랜드 ‘에이스 헤리츠’를 앞세워 현대백화점 무역센터점에서 팝업스토어를 열고 일대일 수면 컨설팅 및 이사·입주 고객 전용 할인 혜택을 제공하며 고소득층 수요 흡수에 나섰다.

최근 현대리바트는 국내에 독점 공급하는 이탈리아 주방가구 브랜드 '발쿠치네'가 서울 서초구 '반포 디에이치 클래스트'의 주방가구 공급 브랜드 중 하나로 선정됐다. 발쿠치네는 인체공학적 설계와 유리·티타늄 등 소재를 활용한 디자인을 앞세운 것이 특징이며, 글로벌 3대 명품 주방가구 브랜드로 꼽힌다.

가구업계 관계자는 "입주 시점과 타깃 지역을 정교하게 공략하는 것이 실적 반등의 핵심"이라며 "패키지 구매를 유도해 고객당 매출을 극대화하는 입주 마케팅 경쟁은 더욱 심화될 것"이라고 말했다.

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