[이코노미스트 이승훈 기자] 프랑스에서 바이오시밀러(바이오의약품 복제약) 대체조제 확대가 본격화되는 가운데 셀트리온이 현지 약국 유통망을 보유한 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 인수했다. 바이오시밀러 직판 경쟁력을 강화하는 동시에 일반의약품(OTC)·제네릭 사업까지 영역을 넓히려는 전략으로 풀이된다.

셀트리온은 12일 프랑스 현지 법인을 통해 Gifrer 지분 100%를 인수했다고 밝혔다. 인수 금액은 공개하지 않았다. 양사는 이달 내 행정 절차와 업무 조정을 마무리할 계획이다.

1912년 설립된 Gifrer는 프랑스 전역 9000여개 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 보유한 현지 헬스케어 기업이다. ▲생리식염수 ▲치아미백제 ▲영유아 제품 등 140여종의 OTC·약국 의약품(DM)·건강기능식품 제품군을 보유하고 있다.

셀트리온은 이번 인수를 통해 프랑스의 바이오시밀러 대체조제 확대 정책에 선제 대응할 수 있는 기반을 확보하게 됐다고 설명했다. 대체조제는 의사 처방 이후 약사가 동일 성분 의약품 가운데 제품을 선택해 조제·판매할 수 있는 제도다.

프랑스는 2022년 일부 품목을 중심으로 대체조제를 도입했으며, 지난해에는 글로벌 블록버스터 자가면역질환 치료제 ‘휴미라(아달리무맙)’까지 대상 품목을 확대했다. 업계에서는 향후 골질환 치료제 데노수맙(프롤리아·엑스지바) 계열까지 대체조제가 확대될 가능성이 거론된다.

셀트리온은 데노수맙 바이오시밀러인 ‘스토보클로’와 ‘오센벨트’ 판매 확대 과정에서 지프레의 약국 영업망을 적극 활용한다는 계획이다.

이번 인수는 바이오의약품 중심이던 사업 구조를 OTC·제네릭으로 확장하는 계기도 될 전망이다. 셀트리온은  Gifrer가 보유한 제품군을 통해 향후 5년간 약 2500억원 규모의 추가 매출 확보가 가능할 것으로 보고 있다.     

특히 프랑스 시장 점유율 42%로 판매 1위를 기록 중인 생리식염수를 비롯해 치아미백제와 영유아 제품 등은 현지 소비자 인지도가 높은 품목으로 꼽힌다.    

셀트리온은 향후 유럽 주요 국가 직판 네트워크를 활용해  Gifrer 제품군의 판매 국가를 확대하는 방안도 검토 중이다. 아울러 경쟁력 있는 제3자 제네릭·OTC 제품 판권 확보를 통해 프랑스 약국 유통 사업을 추가 확대하는 전략도 추진한다.

셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 승인이 확대되는 가운데 현지 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 갖춘 를 인수함으로써 제도 변화 대응과 신규 사업 확대라는 효과를 동시에 기대할 수 있게 됐다”며 “향후에도 국가별 의료 정책 변화에 맞춰 직판 역량과 시너지를 낼 수 있는 현지 기업 인수를 적극 추진할 계획”이라고 말했다.

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