[이코노미스트 서지영 기자]

코스맥스가 일본 미용 전문기업과 손잡고 AI 기반 맞춤형 화장품 사업의 해외 확장에 나선다. 국내에서 운영해온 맞춤형 화장품 플랫폼을 해외 시장에 직접 적용하는 첫 사례로, 일본을 시작으로 미국과 유럽 등 글로벌 시장 공략에 속도를 낸다는 전략이다.

코스맥스는 일본 미용 전문 상사 후지신(FUJISHIN)과 맞춤형 화장품 사업을 위한 합작법인(JV) '트라이넥스(TRINEX)' 설립 계약을 체결했다고 13일 밝혔다.

1956년 설립된 후지신은 일본 전역 약 2만 개 미용실에 헤어케어와 스킨케어 제품, 미용기기 등을 공급하는 대표적인 미용 전문 유통기업이다. 현장 중심의 탄탄한 오프라인 유통망과 미용업계 네트워크를 갖춘 것이 강점이다.

신설 법인인 트라이넥스는 'Trinity Next'의 약자로, 코스맥스와 미용실, 후지신이 협력해 차세대 맞춤형 화장품 시장을 개척하겠다는 의미를 담았다. 지분은 코스맥스가 51%, 후지신이 49%를 보유한다.

양사는 코스맥스의 AI 기반 맞춤형 화장품 처방·제조 기술과 후지신의 미용실 유통망을 결합한 현지 사업 모델을 구축할 계획이다. 코스맥스는 상품 기획과 생산 관리를, 후지신은 마케팅과 영업, 유통을 담당한다.

이번 합작법인은 코스맥스가 2023년 선보인 맞춤형 화장품 플랫폼을 해외 시장에 처음 적용하는 사례다. 일본을 첫 진출국으로 선택한 것은 프리미엄 미용 서비스에 대한 소비자 수용도가 높고, 미용사와 고객 간 신뢰 관계가 견고해 오프라인 기반 맞춤형 처방 및 구독 서비스를 정착시키기 유리하다고 판단했기 때문이다.

코스맥스는 그동안 축적한 AI 처방 기술과 소비자 데이터를 기반으로 기존 ODM을 넘어 플랫폼 중심의 새로운 사업 모델을 제시한다는 구상이다. 맞춤형 화장품 플랫폼 '3WAAU(쓰리와우)'는 1대1 피부 문진을 기반으로 AI가 처방을 제안하는 서비스로, 지난 3년간 200만 건 이상의 누적 문진 데이터를 확보했다. 글로벌 시장을 겨냥한 간소화 플랫폼 'BYNIQ(바이닉)'도 운영 중이다.

트라이넥스는 AI 문진과 처방, 맞춤형 제조, 현지 충진·포장·납품, 사용 후 피드백 수집, 알고리즘 고도화까지 맞춤형 화장품 운영 전 과정을 일본 현지에 구축할 계획이다. 코스맥스는 일본에서 축적한 운영 경험과 데이터를 기반으로 사업 모델을 고도화한 뒤 미국과 이탈리아 등 주요 시장으로 확대할 방침이다.

이병주 코스맥스비티아이 대표는 "이번 JV는 코스맥스의 AI 맞춤형 처방 기술과 현지 유통 역량을 결합해 맞춤형 화장품 사업 모델을 해외 시장에 구현하는 첫 사례"라며 "미용실이라는 신뢰 기반 채널에서 축적되는 데이터를 바탕으로 처방 경쟁력을 지속 고도화하고 글로벌 맞춤형 화장품 시장의 새로운 기준을 만들어 가겠다"고 말했다.

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