-결제·정산, 토큰화 자산, 지갑·보안, 신원인증, 데이터 네트워크 등 5개 영역 중심
-파트너 조사·한국어 제안서·실무 협의·파일럿 설계까지 기관 사업개발 지원

Panasia(판아시아)가 15일 공식 웹사이트를 공개하고 기관과 블록체인 기업 간 사업 협력을 지원하는 ‘Institutional Partnerships(기관 파트너십)’ 서비스를 론칭했다고 밝혔다.

이번 서비스는 블록체인 기업이 보유한 기술을 금융기관과 일반 기업의 실제 업무 수요와 연결하고, 초기 논의를 사업 제안과 파일럿으로 구체화하는 데 초점을 맞췄다.

서비스 대상은 기관과 블록체인 기업 양쪽이다. 금융기관과 일반 기업에는 개선이 필요한 업무와 기존 시스템, 요구사항을 기준으로 기술 공급사를 비교하고 사업·기술·구매 담당 조직이 함께 검토할 수 있는 활용 사례와 관련 자료를 제공한다.

블록체인 기업에는 자사 기술을 필요로 하는 기관과 담당 조직을 발굴하고, 기술 역량을 한국 시장에 맞는 사업 제안 형태로 구성하는 과정을 지원한다.

기관 파트너십은 5개 사업 영역을 중심으로 진행된다. 공급사 지급과 자금 이동, 정산 등을 다루는 ‘결제·정산’, 자산 보유자와 운용사를 토큰화·커스터디·유통 사업자와 연결하는 ‘토큰화 자산·유통’, 거래 승인과 접근 통제 등을 지원하는 ‘지갑·커스터디·보안’이 포함된다.

이와 함께 발급·검증 주체를 정리하는 ‘신원·자격증명·데이터 검증’, 제조사와 사업자를 연결하는 ‘연결 기기·데이터 네트워크’ 영역도 다룬다. 판아시아는 기관의 업무 흐름과 검토 요건에 따라 협의에 참여할 공급사를 선정한다는 방침이다.

기관 대상 사업개발은 우선 한국 시장을 중심으로 진행한다. 결제·정산 인프라 기업의 경우 기관의 기존 지급·정산 업무에 제품을 적용하는 방안을 한국어 제안 자료로 구성하고, 연동 조건과 제품 검토 항목을 정리해 실무진 간 제품 시연과 기술 질의응답으로 이어질 수 있도록 지원한다.

첫 미팅 이후 후속 관리도 서비스 범위에 포함된다. 기관이 요청한 추가 자료와 미해결 질문, 담당자별 후속 과제를 정리하고 다음 협의를 준비하며, 논의가 진전되면 파일럿 목적과 범위, 참여기업 역할, 성공 기준 등을 구체화한다.

기술 및 제품에 대한 전문 검토가 필요한 경우에는 해당 공급사와 분야별 전문가가 참여하도록 조율한다.

판아시아는 기관 파트너십 개발 과정에 자체 시장 분석 기능인 ‘Panasia Intelligence’를 활용한다. 대상 시장의 사업환경과 기관별 수요, 공급사의 제품 근거와 대응 인력을 검토해 접촉 우선순위와 제안 방향을 설정하는 방식이다.

판아시아는 기관 파트너십과 함께 글로벌 크립토 기업의 아시아 시장 진출을 지원하는 ‘아시아 GTM’ 서비스도 운영한다. 한국에서 진행한 GTM 프로젝트 경험을 기반으로 일본, 대만, 싱가포르, 홍콩, 태국, 베트남, 말레이시아 등으로 대상 시장을 확대하고 있다.

판아시아는 존 리(John Lee) 대표가 설립한 한국 GTM 에이전시 ‘ium Labs’를 기반으로 사업 영역을 확장한 브랜드다. 기존 한국 시장 마케팅 실행 경험에 기관 대상 사업개발과 아시아 시장 진출 지원 기능을 추가했다.

존 리 판아시아 대표는 “한국 기관은 실제 사업에 적용할 수 있는 기술을, 블록체인 기업은 자사 기술을 검토할 기관을 찾고 있다”며 “판아시아는 양측의 수요를 파트너 조사와 검토 가능한 제안, 후속 협의로 연결하는 역할을 할 것”이라고 말했다.
 
 
 
 

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