기술기반 스타트업 전문 투자사 인라이트벤처스가 인공지능(AI)과 Web3 기술을 결합해 보험 영업 시장의 구조적 문제를 혁신하는 세일즈 인텔리전스 스타트업 ‘션앤파트너스’에 투자하고, 중소벤처기업부의 기술창업지원 프로그램인 팁스(TIPS)까지 이끌었다고 밝혔다. 

이번 TIPS 선정에 따라 션앤파트너스는 인라이트벤처스의 투자와 함께 향후 2년간 정부의 연구개발(R&D) 자금을 매칭 지원받게 된다. 이를 통해 핵심 기술 고도화와 상용화 플랫폼 구축에 속도를 낼 예정이다.

션앤파트너스가 개발 중인 ‘half N half’ 플랫폼은 보험 영업 시장의 고질적인 비효율을 해소하는 기술 기반 솔루션이다. 현재 보험 시장은 설계사에게 제공되는 영업 DB의 미팅 성공률이 25% 수준에 그쳐 영업 비용 상승을 초래하고 있으며, 이로 인한 수익 악화로 신규 설계사의 48% 이상이 업계를 떠나는 악순환이 반복되고 있다. 고객 또한 암호화되지 않은 개인정보 유통으로 인해 스팸 및 유출 피해를 겪는 등 시장 내 불신이 깊은 상황이다.

이에 션앤파트너스는 AI 기반 리드 효율화 기술과 Web3 기반 개인정보 비노출형 보안 시스템을 결합해 해결책을 제시한다. ‘half N half’는 단순 DB 제공을 넘어 100% 미팅 성공을 목표로 하는 고효율 매칭 구조를 지향한다. 아울러 고객에게는 데이터 활용에 대한 정당한 보상을 제공함으로써 무너진 보험 영업 시장의 신뢰를 회복한다는 목표다.

인라이트벤처스는 션앤파트너스의 기술이 정부가 육성 중인 초격차 분야(빅데이터·AI’, ‘사이버보안·네트워크)에 부합하며, 국내 보험 시장의 비효율을 혁신할 잠재력이 높다고 평가했다. 

박문수 인라이트벤처스 대표는 “션앤파트너스는 데이터 주권과 보상 공정성을 기술로 구현해내는 팀이며, 특히 MIT Sloan MBA 출신 박상태 대표를 중심으로 하버드, 펜실베이니아 주립대 박사 등 글로벌 전문가들이 핵심 개발진으로 포진한 점이 매우 인상적이었다”고 투자 배경을 밝혔다. 이어 “TIPS 기간 동안 멘토링과 후속 투자 연계를 적극 지원해 시장 안착과 성장에 힘을 보탤 것”이라고 덧붙였다.

션앤파트너스는 이번 TIPS 선정을 계기로 국내 대형 법인보험대리점(GA)과 MVP 테스트를 진행하며 플랫폼의 시장 적합성을 검증하고, 기술 고도화 및 서비스 상용화에 나설 계획이다. 

박상태 대표는 “이번 투자유치와 TIPS 선정은 ‘half N half’ 플랫폼의 기술적 혁신성과 시장 가능성을 공식적으로 인정받은 결과”라며 “기술 기반 데이터 경제의 새로운 질서를 확립해 소비자에게 혜택을 돌려주는 모범적인 인슈어테크 기업으로 성장하겠다”고 포부를 밝혔다.

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